CHẠY BỘ DẦN TRỞ NÊN ĐẮT ĐỎ

Tại Paris, Satisfy bao trọn tiệm bánh Rose Bakery ở chợ Dover Street để phục vụ bữa sáng cho 40 vận động viên ướt đẫm mồ hôi. Hai ngày trước đó, District Vision tiếp đón các nhà mua hàng từ Mr Porter ngay tại showroom ở khu Marais. Sự xuất hiện dày đặc của họ giữa các nhà mốt xa xỉ cho thấy cách làm kinh doanh của ngành đồ chạy bộ đã thay đổi hoàn toàn

Không còn bị gò bó bởi tính công năng, đồ chạy bộ đã len lỏi trực tiếp vào đời sống thường nhật. Các thiết kế của District Vision hay Satisfy được làm ra để mặc đi dạo phố, uống cà phê hay gặp gỡ bạn bè mà không mang lại cảm giác xuề xòa.

Theo báo cáo từ Custom Market Insights, ngành công nghiệp quần áo và giày chạy bộ toàn cầu đạt quy mô 23,3 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến tiến tới mốc 51,6 tỷ USD vào năm 2033 với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 9,2%/năm. Đáng chú ý, động lực tăng trưởng chính của toàn ngành không còn nằm ở mảng giày dép truyền thống, mà tập trung mạnh mẽ vào mảng quần áo (apparel). Các thương hiệu không còn làm đồ riêng cho "vận động viên chuyên nghiệp", mà thiết kế cho "những người biết chạy bộ". Định hướng này xóa bỏ hoàn toàn ranh giới giữa trang phục thể thao và thời trang hằng ngày.

Trước đây, các thương hiệu thể thao gần như chỉ phân phối qua hai kênh: cửa hàng chuyên dụng địa phương hoặc các hội chợ thương mại chuyên biệt như The Running Event (TRE) tại Texas. Mô hình truyền thống này tồn tại một bẫy tài chính lớn là phải đua nhau giảm giá và phụ thuộc vào các đợt chiết khấu xả hàng. Việc chuyển hướng sang Tuần lễ Thời trang Paris giúp các thương hiệu chạy bộ độc lập thoát khỏi vòng xoáy này để tiếp cận thẳng tệp nhà bán lẻ thời trang xa xỉ. Theo Max Vallot, Co-founder của District Vision, Paris là nơi duy nhất mà toàn bộ 120 khách hàng bán buôn toàn cầu của hãng cùng xuất hiện, giúp số lượng đơn đặt hàng của thương hiệu tăng từ 30% đến 40% mỗi mùa.

Đồ thể thao những năm gần đây được trưng bày và mở bán ở những địa điểm bán lẻ cao cấp không kém hàng hiệu. Việc thiết lập quan hệ bán buôn với các nhà bán lẻ thời trang toàn cầu mang lại ba lợi ích kinh tế trực diện:

• Tối ưu quy mô sản xuất: Khối lượng đặt hàng lớn từ các đối tác thời trang giúp thương hiệu nhỏ đủ tiềm lực đạt mức tối thiểu (MOQ) để làm việc với các nhà máy sản xuất cao cấp, điều họ không thể tự làm nếu chỉ bán lẻ quy mô nhỏ.
• Đảm bảo dòng tiền an toàn: Các nhà bán lẻ thời trang lớn như Mr Porter thường thanh toán tiền trước cho các đơn hàng, giữ cho doanh nghiệp an toàn về vốn lưu động thay vì gánh rủi ro tồn kho.
• Mở rộng tệp khách hàng toàn cầu: Thương hiệu tiếp cận được tệp người mua cao cấp quốc tế mà không phải gánh chi phí vận hành hay mặt bằng đắt đỏ.

Song song với các ông lớn xa xỉ, các thương hiệu chạy bộ vẫn duy trì sự hiện diện tại các cửa hàng chạy bộ độc lập chú trọng thiết kế như Knees Up ở London, Handshake ở Brussels hay Long Slow Distance ở Los Angeles. Sự kết hợp này tạo nên một hệ sinh thái phân phối kép hiệu quả. Nếu các nhà bán lẻ xa xỉ mang lại quy mô và doanh thu khổng lồ, thì các boutique chạy bộ ngách lại giúp thương hiệu giữ vững tính chân thật và uy tín trong cộng đồng người chạy bộ thực thụ.

Satisfy chính là minh chứng rõ nhất cho hiệu quả của chiến lược chuyển dịch thương mại này. Doanh thu của hãng được chia đều 50% bán lẻ trực tiếp và 50% bán buôn, trong đó 70% đối tác bán buôn là các cửa hàng thời trang cao cấp chứ không phải cửa hàng đồ tập truyền thống.

Mô hình này giúp Satisfy đạt doanh thu 11 triệu Euro một năm và gọi vốn thành công 11 triệu Euro trong vòng Series B, dẫn đầu bởi David Wertheimer - người thừa kế tập đoàn Chanel, hướng tới mục tiêu trở thành công ty định giá 100 triệu Euro. Có thể thấy, chạy bộ không còn bị đóng khung trong những bộ đồ tập công năng xả hàng cuối mùa. Việc bước chân vào các Tuần lễ Thời trang Paris giúp các thương hiệu chạy bộ đường hoàng chốt đơn, mở rộng biên lợi nhuận và định hình lại toàn bộ cuộc chơi thương mại của ngành thể thao hiện đại.